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故宮口紅 老干媽衛衣跨界真的“好玩”嗎?

導讀】跨界,幾乎已經成了當下營銷的一種熱門。故宮跨界可以說是帶動了整個潮流,老干媽衛衣轟動時尚圈、大白兔出香水、連做痔瘡膏的馬應龍都出口紅了。

  跨界,幾乎已經成了當下營銷的一種熱門。

  故宮跨界可以說是帶動了整個潮流,老干媽衛衣轟動時尚圈、大白兔出香水、連做痔瘡膏的馬應龍都出口紅了。

  我們先來看幾個案例。

  大白兔最近玩的跨界有點多。5月份,大白兔與氣味圖書館發布了系列跨界產品,有香水、沐浴乳、身體乳、護手霜、香薰。并在十分鐘就賣了14000余件產品?磥硐M者還是喜歡大白兔味的香水。

  再來看老干媽。大家都知道的”國民女神“老干媽,此前登上了紐約時裝周大秀了一把?钍皆O計也非常簡單,胸前logo極具辨識度。這樣一件衛衣也能賣到120美元,折合人民幣八百多。

故宮口紅、老干媽衛衣跨界真的“好玩”嗎?

  除了老干媽,甚至連青島啤酒也出衛衣了。

故宮口紅、老干媽衛衣跨界真的“好玩”嗎?

  還有更奇葩的,1582年馬應龍眼藥問世,1980年馬應龍痔瘡膏問世,2019年馬應龍出口紅了!

  2017,瀘州老窖借《三生三世十里桃花》的熱播推出了面向城市年輕女性的國風果酒品牌“桃花醉”;2018年2月,瀘州老窖香水的橫空出世,一度登上微博熱搜榜,這款帶有“酒味”的香水,首批2萬瓶香水一上市幾天即已售罄,這一跨界還帶動了品牌天貓官方旗艦店銷售量增長了941%,PV增長1870%。

  當然,這些在我們看來,是品牌在跨界玩營銷。而真正把其當做生意來看的,還是故宮的文創做的最成功。

  此前,“故宮文創館”推出 6 種故宮主題口紅。從后妃服飾與繡品上汲取靈感,還使用了3D打印黑科技。不僅成功收獲了熱點流量,產品銷量也是一經推出就銷售一空。不僅如此,故宮的很多文創產品都深受消費者喜好。

  《千里江山》系列緙絲高訂箱包、女鞋。

  關于跨界營銷的幾個思考

  媒體觀察到,其實跨界營銷很多品牌都有嘗試,但在效果上卻有很大差距。

  比如大白兔,其重點不在于跨界產品帶來多少銷量,說直白一點,就是最后只是呈現一個數據在公關稿上。但其帶來的品牌聲量和媒體報道,已經取得了很好的效果。各大媒體的主動報道,已經讓其省去很多市場營銷費用。

  而對于像故宮文創,他們是實實在在通過故宮的IP來打造、設計產品。出發點上是不一樣的。我們更愿意把它的模式看做是IP+。

  如果你的品牌也準備“玩”跨界營銷,我們認為最重要的一點是,你自己必須是個IP,或者說影響度較高的品牌;蛘呤前弦粋大IP,不然只會自嗨。

  而對于如何做好跨界營銷,還有幾個關鍵點。

  1、90后、95后年輕人的喜愛。90、95后可以說是現在的時尚主流。他們不僅是做作為你的消費者,更主要的一點是,他們是話題傳播者。他們是當下社交媒體的活躍分子。如果你的跨界營銷不能打動他們,那么可以說是失敗的。因為你無法做到事件的快速引爆。頂多就是影響下媒體圈,意義不大。2、幾乎跨的都是時尚界。我們看上面的幾個案例,幾乎都是從傳統行業跨界到時尚行業,這與最近的“國潮興起”的風口有很大關系。既然是國潮,時尚圈最容易引發潮流,具有大眾消費特性與天然傳播屬性。3、一場IP的保鮮運動。為什么說是保險運動,我們看老干媽、瀘州老窖、云南白藥,這些可以說都是老字號,為什么叫老字號,品牌印象在消費者心中陳舊。所以要通過跨界營銷來保鮮。其實我們不難看出,可口可樂、麥當勞這些“老品牌”,你為什么不覺得老?因為它們每年在營銷上做了巨大投入。哪個年輕明星火,就簽約做代言人。在品牌保鮮上下足了功夫。而跨界營銷僅僅只是其中一招。

  本文轉載自:http://www.kanlingshou.com/longsqiang/vip_doc/14704687.html

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